Загрузка...В нашей статье мы поговорим о том, как самостоятельно продать квартиру. Для начала разберемся с тем, как можно оценить объект недвижимости самому. Как правило, риэлторы используют для этой цели сравнительный метод. То есть, они узнают, сколько стоят похожие квартиры в том же районе, с той же планировкой, метражом и в похожем доме. Сделать это несложно, ведь в нашей стране на рынке преобладают типовые дома. Например, можете посмотреть рекламные объявления на сайтах, специализированных изданиях, газетах и справочниках. Кроме этого, нужно учесть и то, что стоимость недвижимости в объявления часто неправильная и завышенная.
Чтобы знать, как продать квартиру самому и без помощи специалиста, нужно знать, как ее правильно рекламировать. Как известно, реклама является двигателем торговли. Во многих крупных городах имеются интернет-порталы и специализированные справочники, куда вы можете подать объявление о продаже жилья. Интернет, конечно же, является самым оперативным источником информации. Подать объявление на сайт вы можете легче, чем в случае обращения в печатное издание. Кроме этого, на сайтах зачастую применяют фильтры, с помощью которых покупатели быстро находят интересующие его квартиры. Благодаря этому объявление о продаже жилья не затеряется и всегда будет видно для потенциальных покупателей.
Теперь можно приступать к организации просмотра квартиры. Презентация жилья потенциальному покупателю является неотъемлемой частью ее продажи. Это повышает привлекательность объекта в глазах клиентов. Также необходимо учитывать и то, что чаще продаются квартиры, в которых нет личных вещей продавца, то есть они чистые, просторные и без лишних вещей. Многие покупатели подходят к просмотру квартир достаточно скрупулезно. Они всегда интересуются состоянием мебели, балкона, полов, сантехники, лифта и пр. Это не должно вас насторожить, так как такой интерес является нормальным.
Как правильно торговаться?
Давайте представим, что ваша квартира понравилась покупателю. После этого начинается обсуждение всех условий совершения сделки. Специалисты на рынке недвижимости советуют выдерживать торг. То есть, они не рекомендуют сразу соглашаться на условия покупателя. Если вы сразу согласитесь со всеми его требованиями, то это будет значить, что психологически вы готовы снизить стоимость недвижимости. Покупатель обязательно воспользуется этим, или же его представитель.
Есть одно важное правило – нельзя продавать недвижимость первому желающему, который решил сразу приобрести ее и соглашается со всеми вашими условиями. Как правило, таких покупателей практически не бывает. Может быть, вы недооценили свою недвижимость и продаете ее невыгодно для себя. С другой стороны вам может просто повезти, например, если ваша квартира сильно понравится покупателю, который решил срочно приобрести недвижимость.