Загрузка...Ведение торгов – это целое искусство и те, кто владеет им в совершенстве в течение всей жизни, может сэкономить небольшое состояние при умелом использовании этого полезного навыка. Когда речь идет о покупке квартиры, то здесь любая сумма, которую вам согласятся уступить, будет весьма ощутима. При этом не важно, вас интересуют новостройки в Донецке или Киеве, торговаться можно всегда. К сожалению, большинство из нас подобным навыком не обладает, так как это не школьный предмет и не дисциплина, а умение, основанное на тонкостях людской психологии. В данном материале мы рассмотрим приемы, которые стоит или не стоит использовать при покупке квартиры, в том случае, если вы хотите заставить продавца сбавить цену.
К примеру, если продавцы квартиры являются пожилыми людьми, то, скорее всего, выставляя квартиру на продажу, они принимают решение не просто продать, а расстаться с тем местом, где прожили львиную долю лет своей жизни. К чему подобное вступление? Поясним: любые недостатки, выявленные вами при осмотре квартиры, хозяева могут воспринимать в штыки, ведь вы не просто указываете на недочеты квартиры, а в прямом смысле оскорбляете их «детище». Как быть в такой ситуации? При общении с любыми продавцами, какими бы они не были, необходимо начинать разговор с того, что вам понравилось в осматриваемой вами квартире перечислите ее достоинства, чтобы расположить к себе продавца, и только после этого можно отметить те вещи, которые вас не устроили. Если вы начнете с недостатков, то рискуете наткнуться на негативную реакцию, и тогда о последующем снижении цены вряд ли может идти речь.
Какие фразы при ведении торгов являются провальными?
Однозначно это фразы типа «А это окончательная цена?», «А вы не снизите цену, не могли бы вы немного уступить?». Таким образом, вы задаете вопрос в лоб, и хозяин на прямой вопрос вероятнее всего даст вам прямой ответ, который будет отрицательным. Как лучше поступить в такой ситуации? Однозначно в ответ на предлагаемую цену не стоит отвечать односложно: «Это дорого!», причем делать это с некой долей возмущения. Закономерная реакция будет примерно такой: «Если вас не устраивает вариант за такие деньги, поищите что-нибудь другое». А как быть, если квартира вам действительно понравилось, но хотелось бы приобрести ее за меньшую стоимость? В этом случае стоит поступить так, чтобы продавец понял, что намерения у вас серьезные. А именно предложить встречную цену, сказав: «Мне очень понравилась квартира, которую вы мне показали, и я готов приобрести ее за сумму…». Тогда, опираясь на конкретную цену, продавец сможет предложить вам встречные условия и таким образом вам проще будет прийти к консенсусу.
Как видим, торги при покупке недвижимости – тонкое искусство, которым стоит овладеть, ведь используя его правильным образом, вы получаете все шансы на покупку жилья с неплохой скидкой.
