Загрузка...Высокая конкуренция на рынке жилой недвижимости заставляет продавцов быть гибкими в вопросе цены. Именно поэтому продажа квартиры сегодня неразрывно связана с торгами. Профессиональные риелторы, видя определенные преимущества квартиры, специально завышают стоимость сделки. Правильный процесс ведения переговоров позволяет покупателю не переплачивать за них. Так как в совершении сделки заинтересованы обе стороны, гибкость продавца и его готовности пойти на компромисс позволяют покупателю получить свою скидку.
Сначала определяемся с финансами
Потенциальный покупатель должен начинать поиски оптимального варианта жилья с определения финансовых возможностей. Сумма, которую он может потратить на приобретение квартиры, должна быть реальной без учета скидки. Если удастся снизить цену, оставшиеся деньги можно будет потратить на обустройство или вложить в процесс улучшения квартиры.
Анализ рынка
Намного проще делать выбор и сравнивать предложения, зная, сколько конкретно денег есть на будущую сделку. Сравнивая варианты, которые отвечают вашим требованиям, можно заметить, что цена меняется в зависимости от таких факторов, как:
- район;
- этажность дома;
- состояние подъезда и придомовой территории;
- дополнительные преимущества, например, парковка около дома.
Разница в цене помогает определить величину скидки, на которую вы будете торговаться. При этом не стоит во время осмотра квартиры или телефонной беседы с продавцом хвастать своим материальным состоянием. Напротив, на встречу следует прийти скромно одетым, без дорогих украшений, можно даже оставить свою машину в соседнем дворе, дабы не смущать продавца, а также расположить его к разговору о скидке.
Когда начинать торг
Как правило, для привлечения клиентов, риелторы и частные продавцы вставляют в конце объявления такие фразы, как «торг уместен», возможна скидка» и так далее. Причем не всегда они говорят о готовности продавца на отказ от существенной суммы. Однако практика показывает, что продавец изначально закладывает цену торга в стоимость квартиры. Именно поэтому предложения по выгодной цене часто не предполагают торги и скидки. Окончательная цена всегда немного ниже, при этом квартира может быть выставлена на продажу, например, в срочном порядке, что накладывает свои условия на совершение сделки и ее стоимость.
Какие факторы помогут добиться скидки
После выбора определенного варианта, потенциальный покупатель начинает думать, как получить скидку от продавца. Есть факторы, которые по наблюдениям служат сигналом для покупателя о начале торгов. К ним относятся:
- существенные недостатки квартиры;
- шум от общественного транспорта и автомагистралей;
- первый или последний этаж;
- высота потолков;
- отсутствие ремонта;
- инфраструктура.
Если заранее оценить все возможности получения скидки, можно рассчитывать на положительный результат.