Загрузка...Как правило, выставляя свою недвижимость на продажу, собственники максимально высоко оценивают ее. Это не дает мелькнуть даже мысли о скидке или снижении продажной цены. Однако, именно это становится причиной замораживания процесса продажи. Время идет, а квартира не продается.
Чаще всего ошибки допускают те продавцы, которые отказываются от профессиональной помощи риелторов и других специалистов. Почти половина квартир на рынке продается собственниками самостоятельно. Основной причиной является желание сэкономить на комиссионных посреднику. Рассмотрим наиболее распространенные ошибки.
Первая ошибка – неправильная реакция на вопросы о скидке
Если владелец заинтересован в продаже своей квартиры, ему важно помнить одно простое правило торговли – «клиент всегда прав». Известно, что предложение на рынке жилой недвижимости на 35-40% превышает спрос, что является существенным аргументом вежливого отношения к потенциальному покупателю. Как правило, сроки продажи квартиры сильно затягиваются тогда, когда продавец не готов идти на компромисс и вести переговоры о стоимости сделки.
Вторая ошибка – завышенная оценка качества квартиры
Искренняя любовь к своей квартире не позволяет адекватно оценить состояние объекта. Владелец видит в квартире сплошные достоинства и не хочет замечать недостатков. В свою очередь покупатель всегда критично относится к выбору, поэтому старается выявить и оценить недочеты, исправление которых приведет к дополнительным расходам и вложениям, что может увеличить размеры предполагаемых расходов.
Совет продавцу в такой ситуации – воспользоваться помощью профессионалов, которые укажут на слабые места, помогут адекватно оценить стоимость квартиры в соответствии с аналогичными предложениями на рынке недвижимости. Можно и самостоятельно сравнить несколько вариантов, например, на сайте объявлений, чтобы понять, сколько может стоить выставляемая на продажу квартира. Агентство недвижимости в Красноярске готово прийти на помощь каждому продавцу, который не смог справиться с оценкой состояния объекта самостоятельно.
Третья ошибка – начало продажи, когда арендаторы еще не съехали
Нередко продавцы по определенным причинам начинают процесс продажи квартиры в то время, как в ней живут арендаторы. Квартиросъемщики никак не заинтересованы в продаже, а порой, могут быть даже против этого, например, если срок договора аренды еще не истек.
Специалисты рекомендуют провести подготовку квартиры к продаже, что предполагает отсутствие посторонних в ней. Оптимальным вариантом считается демонстрация квартиры, в которой наведен идеальный порядок или недавно выполнен ремонт, чего нельзя добиться в случае проживания в помещении квартиросъемщиков.
Существует также общепринятая практика, когда арендаторов предупреждают о продаже квартиры как минимум за полгода до начала торгов. Обычно данное условие указано в договоре аренды.
Также не рекомендуется вести с потенциальными покупателями слишком откровенные разговоры, доверительные беседы о личной жизни, соседях, политике и так далее. Все это может стать поводом неправильного восприятия со стороны покупателей, возможно даже серьезных разногласий, что негативно отразится на продаже квартиры.