Современные Конструкции > Недвижимость > Продажа и покупка > Главные ошибки при продаже квартиры

Главные ошибки при продаже квартиры

Продажа и покупка
09.07.2018 06:49
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд
Загрузка...
0
Главные ошибки при продаже квартиры

Как правило, выставляя свою недвижимость на продажу, собственники максимально высоко оценивают ее. Это не дает мелькнуть даже мысли о скидке или снижении продажной цены. Однако, именно это становится причиной замораживания процесса продажи. Время идет, а квартира не продается.

Чаще всего ошибки допускают те продавцы, которые отказываются от профессиональной помощи риелторов и других специалистов. Почти половина квартир на рынке продается собственниками самостоятельно. Основной причиной является желание сэкономить на комиссионных посреднику. Рассмотрим наиболее распространенные ошибки.

Первая ошибка – неправильная реакция на вопросы о скидке

Если владелец заинтересован в продаже своей квартиры, ему важно помнить одно простое правило торговли – «клиент всегда прав». Известно, что предложение на рынке жилой недвижимости на 35-40% превышает спрос, что является существенным аргументом вежливого отношения к потенциальному покупателю. Как правило, сроки продажи квартиры сильно затягиваются тогда, когда продавец не готов идти на компромисс и вести переговоры о стоимости сделки.

Вторая ошибка – завышенная оценка качества квартиры

Искренняя любовь к своей квартире не позволяет адекватно оценить состояние объекта. Владелец видит в квартире сплошные достоинства и не хочет замечать недостатков. В свою очередь покупатель всегда критично относится к выбору, поэтому старается выявить и оценить недочеты, исправление которых приведет к дополнительным расходам и вложениям, что может увеличить размеры предполагаемых расходов.

Совет продавцу в такой ситуации – воспользоваться помощью профессионалов, которые укажут на слабые места, помогут адекватно оценить стоимость квартиры в соответствии с аналогичными предложениями на рынке недвижимости. Можно и самостоятельно сравнить несколько вариантов, например, на сайте объявлений, чтобы понять, сколько может стоить выставляемая на продажу квартира. Агентство недвижимости в Красноярске готово прийти на помощь каждому продавцу, который не смог справиться с оценкой состояния объекта самостоятельно.

Третья ошибка – начало продажи, когда арендаторы еще не съехали

Нередко продавцы по определенным причинам начинают процесс продажи квартиры в то время, как в ней живут арендаторы. Квартиросъемщики никак не заинтересованы в продаже, а порой, могут быть даже против этого, например, если срок договора аренды еще не истек.

Специалисты рекомендуют провести подготовку квартиры к продаже, что предполагает отсутствие посторонних в ней. Оптимальным вариантом считается демонстрация квартиры, в которой наведен идеальный порядок или недавно выполнен ремонт, чего нельзя добиться в случае проживания в помещении квартиросъемщиков.

Существует также общепринятая практика, когда арендаторов предупреждают о продаже квартиры как минимум за полгода до начала торгов. Обычно данное условие указано в договоре аренды.

Также не рекомендуется вести с потенциальными покупателями слишком откровенные разговоры, доверительные беседы о личной жизни, соседях, политике и так далее. Все это может стать поводом неправильного восприятия со стороны покупателей, возможно даже серьезных разногласий, что негативно отразится на продаже квартиры.

Добавить комментарий
Похожие записи
Продажа и покупка
01.07.20180 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 5
0
Покупка квартиры на вторичном рынке с минимальными рисками
Вложение собственных средств предполагает поиски менее рискованных способов, что особенно актуально при покупке
Продажа и покупка
01.07.20180 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 5
0
Покупаем квартиру, что следует знать?
Если вы решили купить квартиру, рискнем предположить, что финансы на реализацию этого проекта у вас уже есть.
Продажа и покупка
30.06.20180 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 5
0
Основные этапы самостоятельной покупки квартиры
Специалисты считают, что на покупку квартиры от момента начала поиска и до окончания оформления всех документов
Продажа и покупка
22.06.20180 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 5
0
Основные преимущества покупки квартиры от застройщика
Современный рынок новостроек представлен широким разнообразием строительных компаний, готовых предложить своим
Продажа и покупка
18.06.20180 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 5
0
Рекомендации по покупке квартиры на вторичном рынке Перми
Если вас заинтересовала данная статья, вы решили купить жилье и, выбирая между квартиры на вторичном рынке жилья и
Продажа и покупка
16.06.20180 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 5
0
Как происходит покупка квартиры?
Покупка недвижимости – долгожданное для многих людей и значимое событие, но эта процедура достаточно сложна и