Загрузка...Каждый человек, который решил продать собственную недвижимость – обязательно пользуется услугами риэлтеров. Причем риэлтерские агентства всячески стараются подчеркнуть тот факт, что без их помощи – жилье продать просто невозможно. Так ли это на самом деле?
Заявления риэлтерских агентств вполне понятны: их заработок напрямую зависит от притока клиентов, и терять этих клиентов они не хотят. Но может ли человек продать жилье, не пользуясь услугами посредников? Попробуем разобраться.
Самый очевидный плюс в отказе от риэлтерских услуг заключается в том, что продавец недвижимости экономит пять процентов ее от стоимости. Потому что именно такой процент пришлось бы заплатить риэлтеру за его услуги.
И это в лучшем случае, потому что чаще всего риэлтер просит за свои услуги шесть, а то и восемь процентов от стоимости недвижимости.
Рассмотрим, что нужно для самостоятельной продажи недвижимости.
Прежде всего, продаваемую недвижимость необходимо адекватно оценить. Если цена будет слишком низкой, то сделка может оказаться невыгодной. Если же цена будет слишком высокой – недвижимость можно вообще не продать.
Таким образом, оценка недвижимости – это важнейший аспект сделки.
Естественно, возникает вопрос: как установить адекватную цену? Для этого можно нанять независимого оценщика. Это самый простой вариант. Оценщик сможет вычислить стоимость недвижимости, и она будет соответствовать средней стоимости недвижимости в данном регионе.
Далее следует подумать, где размещать объявление о продаже недвижимости. Лучше всего для размещения таких объявлений подойдут местные газеты. Как вариант – можно воспользоваться сетью Интернет. Размещать объявление о продаже придется самостоятельно. Здесь правило очень простое: чем больше будет изданий с вашим объявлением, тем выше вероятность того, что найдется покупатель. Если вы планируете продать квартиру в Краснодарском крае, можете разместить свое объявление на этом сайте http://www.agoi.ru/. Кроме этого, здесь вы можете посмотреть, сколько приблизительно стоят квартиры, похожие на вашу, чтобы установить оптимальную стоимость.
Не менее важен текст объявления.
Лучше всего, если в тексте объявления будет указано местоположение недвижимости, кратко рассказано о преимуществах этой недвижимости, а также указан контактный телефон владельца и цена.
Также очень полезно о продаже недвижимости сообщить коллегам по работе и друзьям. Потому что так называемое «сарафанное радио» действует гораздо быстрее, чем традиционные средства массовой информации. Более того, существует достаточно много исследований, которые говорят о том, что подавляющее большинство продавцов продают свои квартиры и другую недвижимость именно через знакомых.
Именно потому этим способом пренебрегать нельзя.
На этом этапе продавцу недвижимости могут позвонить риэлтеры. И начать убеждать его в том, что ему – обязательно нужно воспользоваться услугами их агентства.
Более того, представители риэлтерской конторы могут попытаться обмануть продавца недвижимости. И сообщить ему, что прямо сейчас у них сидит человек, который желает поговорить с продавцом, и как можно быстрее увидеть продаваемую недвижимость. В подавляющем большинстве случаев такие заявления являются обманом. Хотя иногда риэлтер может говорить правду. Но даже если и так, то продавцу нужно быть очень осторожным.
Дело в том, что если продавец позволит риэлтеру привезти к нему покупателя для того, чтобы он посмотрел жилье, то после этого продавец будет обязан заплатить риэлтеру за его посреднические услуги. И это несмотря на то, что никаких сделок с риэлтером на бумаге продавец не заключал, и никаких подписей нигде не ставил.
И наконец, заключительный этап – это оформление сделки продажи недвижимости. Особое внимание здесь нужно уделить договору купли-продажи недвижимого имущества. В этом договоре – должна быть четко отражена стоимость сделки.
А еще в этом договоре должно быть зафиксировано, что и продавец, и покупатель согласны с этой стоимостью.
Также следует учесть, что оформление такой бумаги дело не очень быстрое, и иногда уйти на ее оформление может целых полмесяца.
