Как выгодно продать гостиницу

Продажа и покупка
26.11.2011 12:54
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд
Загрузка...
216
Как выгодно продать гостиницу

Хотите продать гостиницу или часть своего бизнеса? Тогда заполните золотое правило! Чтобы сделать выгодную сделку, в ней должны присутствовать три важных элемента – желание покупателя купить, желание продавца продать и абсолютное доверие между обеими  сторонами.

Если вы продаете гостиницу ради привлечения наличных средств, то в деловом контракте нужно сразу определить, кому именно может понадобиться ваш бизнес. Для этого заранее составьте % целевой группы клиентов, которые заинтересованы в данной покупке. Встаньте на место покупателя, чтобы понять его предпочтения и намерения. Вашим клиентом может стать:

  • специалист с большим опытом, многие годы управляющий чужими отелями;
  • человек, формирующий сеть объектов;
  • просто гражданин, который считает, что с помощью гостиницы можно заработать целое состояние.

Может быть, ваша гостиница является важным элементом масштабного проекта. То есть, чем больше информации у вас будет о том или ином потенциальном клиенте, тем убедительнее будет ваша аргументация во время переговоров.

При продаже функционирующего бизнеса, разумеется, потенциальный покупатель будет, прежде всего,  будет интересоваться экономикой предприятия. Если ваш бизнес легальный, то вам достаточно показать клиенту годовую отчетность. В случае если ваш отель небольшой, только начинает развиваться, то вам придется доказать клиенту, что ваш бизнес приносит заявленную прибыль. Шансы на продажу гостиницы значительно усложнятся, если вы не сможете предоставить таких аргументов.

Справедливая цена – основополагающий фактор в любой сделке. Как правило, продавцы складывают цену на объект недвижимости, основываясь на спекулятивной стоимость 1 м2, а не из понятия бизнеса. Какой бы красивой не была гостиница, никто не захочет платить за нее астрономические деньги, только потому, что она находится в центе Москвы или Санкт-Петербурга, припустим, как Холидей Инн Московские Ворота. Доходность бизнеса должна соответствовать требованиям потенциального клиента. В большинстве случаев существенная капитализация объекта недвижимости не просматривается, поэтому очень вероятно, что высокую цену объекта потенциальный клиент посчитает неоправданной.

Добавить комментарий
Похожие записи
Продажа и покупка
24.11.20110 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 5
589
Как выбрать надежное агентство недвижимости в Москве
Операции аренды, купли, продажи недвижимого имущества относятся к категории высокого риска, так как в настоящее
Продажа и покупка
22.11.20110 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 5
1038
Недвижимость в Марий Эл: спрос и предложение
Каждый объект недвижимости имеет определенный спрос. К недвижимости можно отнести здания, земельные участки,
Продажа и покупка
21.11.20110 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 5
206
Выбор и приобретение недвижимости
Недвижимость – основа нашего существования.  В настоящий момент квартиры  и дома приобрели весьма значительные
Продажа и покупка
18.11.20110 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 5
171
Процесс приобретения недвижимости в Испании
Свои деньги лучше всего хранить в виде определенного инвестирования.  В настоящий момент недвижимость для многих
Продажа и покупка
17.11.20110 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 5
179
Аренда недвижимости или приобретение?
В целом, данный вопрос является очень актуальным для молодых семейных пар.  Как вы понимаете, в наше современное
Продажа и покупка
17.11.20110 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 5
225
Приобретение квартиры в новостройке
Процесс приобретение недвижимости является очень важным.  Все дело в том, что квартира в наше современное время